Contenu
- Qui était Dale Carnegie?
- De modestes débuts
- Début de carrière
- Cours d'art oratoire
- 'Comment gagner des amis et influencer les gens'
- Impact sur l'éducation des adultes et le développement personnel
Qui était Dale Carnegie?
Né dans la pauvreté le 24 novembre 1888 à Maryville, dans le Missouri, Dale Carnegie a travaillé comme vendeur itinérant avant d’enseigner la prise de parole en public dans un YMCA. Son livre d'auto-assistance séminale,Comment gagner des amis et influencer les gens, Il lui vaut une audience nationale et lui permet d'étendre le Dale Carnegie Institute à des pays du monde entier. Il est décédé en 1955 dans le Queens à New York.
De modestes débuts
Le célèbre auteur et conférencier Dale Carnegie est né le 24 novembre 1888 à Maryville, dans le Missouri, sous le nom de Dale Carnagey. Ses parents, James William et Amanda Elizabeth Carnagey, étaient des paysans pauvres. Quand Carnegie était au collège, sa famille a déménagé à Warrensburg, dans le Missouri. En tant que garçon, Carnegie n'était pas qualifié en athlétisme, mais il a appris qu'il pouvait toujours se faire des amis et gagner le respect, car il savait comment faire avec les mots.
Au lycée, Carnegie assistait fréquemment aux assemblées de Chautauqua. Ces événements ont diverti les communautés rurales du pays et réuni des orateurs populaires, des musiciens, des artistes et des prédicateurs. Inspiré par les intervenants qu'il a entendus lors de ces rassemblements, Carnegie a décidé de se joindre à l'équipe de discussion de l'école, où il est devenu un orateur habile.
Après avoir obtenu son diplôme d'études secondaires en 1906, Carnegie a fréquenté le State Teachers College de Warrensburg. Sa famille était trop pauvre pour payer le dollar américain par jour, chambre et pension payées. Carnegie a donc continué à vivre chez elle tous les jours, à cheval. Il a profité de ces promenades solitaires pour s'exercer à réciter des discours et peaufiner son style d'orateur. Carnegie participait fréquemment à des compétitions intercollégiales d'art oratoire et remportait la plupart des concours auxquels il participait. Ses prouesses en tant que conférencier étaient telles que d’autres étudiants lui ont proposé de le payer pour les former.
Début de carrière
Après avoir été diplômé de l'université en 1908, Carnegie a travaillé comme vendeur itinérant pour les International Correspondence Schools, basé à Alliance, dans le Nebraska. Il a ensuite occupé un autre poste dans la vente pour l'entreprise de conditionnement de viande Armour and Company. En 1911, Carnegie avait économisé 500 $, ce qui était suffisant pour quitter son emploi, déménager à New York et tenter de le faire en tant qu'acteur.
Carnegie a brièvement étudié à l'American Academy of Dramatic Arts avant de décrocher le rôle principal du Dr. Hartley dans une production itinérante de Polly du cirque. Cependant, il détestait l'expérience et a rapidement décidé qu'une vie au théâtre n'était pas pour lui.
Carnegie s’est par la suite enrôlé dans l’armée américaine et a servi pendant un peu plus d’un an au Camp Upton, à Long Island, pendant la Première Guerre mondiale. Après sa démission de l’armée, Carnegie a été embauché comme directeur commercial d’un cours magistral animé par Lowell Thomas. , l’écrivain et diffuseur le plus connu pour sa couverture de Lawrence d’Arabie.
Cours d'art oratoire
Après sa brève incursion dans le métier d'acteur, Carnegie a rappelé que des étudiants lui avaient proposé de lui payer de l'argent pour apprendre à parler en public et s'était rendu compte que cette compétence l'avait aidé à réussir en tant que vendeur. Il a lancé avec succès l'idée d'enseigner des cours de langue pour adultes au YMCA, ce qui lui a permis de commencer les cours du soir en échange d'une réduction des bénéfices.
Les cours ont été un succès immédiat. En se concentrant sur les besoins quotidiens des gens d'affaires, Carnegie a enseigné à ses étudiants à bien interviewer, à faire des présentations convaincantes et à nouer des relations positives. Ses élèves venaient souvent en classe chaque semaine raconter comment ils avaient exploité avec succès les compétences acquises la semaine précédente sur leur lieu de travail. En deux ans, les cours avaient acquis une telle popularité que Carnegie les quitta du YMCA et fonda son propre institut, le Dale Carnegie Institute, pour accueillir le nombre croissant d'étudiants.
En 1913, il publie son premier livre, Parler en public et influencer les hommes d'affairesen l’utilisant comme un livre pour ses cours. Peu de temps après la parution de ce livre, Carnegie changea son nom de son orthographe d'origine "Carnagey" en "Carnegie". Brillante tactique commerciale, peut-être un peu hypocrite, la nouvelle orthographe oblige les gens à associer ses cours et ses livres à la célèbre famille Carnegie, à qui il n’a aucune relation.
'Comment gagner des amis et influencer les gens'
Au cours des deux prochaines décennies, Carnegie a progressivement affiné son programme pour mieux répondre aux besoins de ses étudiants professionnels. Il a constaté que les hommes d’affaires les plus prospères de toute industrie ne sont pas ceux qui possèdent le savoir-faire le plus technique, mais plutôt ceux qui possèdent les meilleures compétences en relations humaines. Ses étudiants avaient besoin d'apprendre plus que des techniques de prise de parole efficaces; ils avaient besoin d'apprendre les compétences sociales et de communication qui distinguaient les leaders de tous les secteurs. En commençant à enseigner ces compétences cruciales à ses étudiants, Carnegie s'est rendu compte qu'il n'existait aucun livre sur le sujet.
En 1936, après des années de recherches intensives comprenant la lecture de centaines de biographies pour savoir comment les plus grands dirigeants du monde ont connu le succès obtenu, Carnegie a publié ce livre: Comment gagner des amis et influencer les gens. Malgré sa modeste série initiale de 5 000 exemplaires, le livre devint un best-seller gigantesque. Le livre de Carnegie, à l'instar de ses cours, a touché une population avide de progrès personnels, se vendant à près de 5 millions d'exemplaires au cours de sa vie, tout en étant traduite dans toutes les langues principales.
Impact sur l'éducation des adultes et le développement personnel
Propulsé par le succès de Comment gagner des amis et influencer les gens, le Dale Carnegie Institute a explosé en popularité. Au cours de la vie de Carnegie, l'institut s'est étendu à 750 villes américaines et à 15 pays étrangers. En 1953, Carnegie a déménagé le siège de l'institut dans un entrepôt converti de cinq étages en grès brun à Manhattan. Au moment de son décès en 1955, environ 450 000 personnes avaient suivi ses cours à travers le monde.
Tout en se concentrant sur ses conférences, Carnegie a également écrit des biographies, motivé par sa conviction que la meilleure façon d’apprendre les secrets du succès consistait à se renseigner sur les personnes les plus prospères de l’histoire. En 1932, Carnegie a publié une biographie d'Abraham Lincoln, Lincoln l'inconnu, et il a par la suite publié plusieurs compilations de brèves notices biographiques: Faits peu connus sur les personnes bien connues (1934), Biographies de cinq minutes (1937) et Résumé biographique (1944). Il a publié un autre livre d'auto-amélioration, Comment arrêter de s'inquiéter et commencer à vivre, en 1948.
Après le divorce de son premier mariage en 1931, Carnegie épouse Dorothy Price Vanderpool en 1944. Elle joue un rôle essentiel dans l'expansion de l'Institut Dale Carnegie, notamment en l'aidant à élaborer des cours et des programmes destinés à la nouvelle catégorie de jeunes femmes professionnelles. .
Carnegie est décédé de la maladie de Hodgkin le 1er novembre 1955 à l'âge de 66 ans. Pionnier dans les domaines de l'éducation des adultes et de l'amélioration de soi, les livres et cours de Carnegie ont inspiré tout un genre d'écriture documentaire. Malgré une explosion de nouveaux livres d’entraide écrits au cours des dernières décennies, Comment gagner des amis et influencer les gens demeure pertinent et utile pour les hommes et les femmes professionnels plusieurs décennies après sa publication initiale.
Depuis le décès de Carnegie, le Dale Carnegie Institute a continué de se développer et est actuellement une entreprise de formation au commerce hautement respectée présente dans 90 pays. Bien qu'il ait écrit des milliers de pages de livres et donné des heures et des heures de conférences, l'essentiel de Carnegie sur la façon de mener une vie réussie peut être résumé par ses deux maximes les plus fondamentales: "Oubliez-vous; faites les choses pour les autres" et "Coopérez avec le inévitable."